Método DVO: Descomplicando Vendas na Odontologia

Criado pelo Dr. João Botan, fundador da Consultório Lotado.

Resposta rápida: o Método DVO (Descomplicando Vendas na Odontologia) é o método da Consultório Lotado que une marketing e comercial para clínicas odontológicas. Ele se apoia em três pilares: Demanda qualificada, Atendimento que agenda e Acompanhamento que fecha. A ideia é cuidar do que vem antes e depois do clique no anúncio, para que os leads virem pacientes que fecham tratamento.

Por que o Método DVO existe

O problema raramente é a falta de leads. Uma dentista investiu R$ 4.200 em anúncios em um único mês. Os leads chegaram, alguns até agendaram, e ela fechou zero implante.

Essa história se repete em muitas clínicas: o lead demora a ser respondido, ninguém faz o follow-up e o orçamento fica parado na gaveta. Marketing gera demanda. Comercial transforma demanda em faturamento. O Método DVO junta as duas coisas.

Os três pilares do Método DVO

1. Demanda qualificada

Escolhemos os procedimentos de maior valor para a clínica e criamos campanhas no Google e no Meta, com páginas que convertem e foco em pacientes particulares. Cada lead é rastreado do anúncio até a venda.

2. Atendimento que agenda

A IA do JL Sales responde, qualifica e agenda pelo WhatsApp oficial e passa a conversa para a equipe da clínica com todo o histórico. Nenhum lead fica sem resposta.

3. Acompanhamento que fecha

Follow-up automático dos leads e orçamentos parados, assessoria comercial para a CRC (script de atendimento, quebra de objeções e condução do orçamento) e checkpoint mensal com o Dr. João Botan para acompanhar o funil e corrigir o que está travando as vendas.

Como o método é aplicado nos primeiros 30 dias

• Semana 1 – Diagnóstico: análise dos anúncios, do atendimento no WhatsApp e dos números de agendamento, comparecimento e fechamento; definição dos procedimentos prioritários.
• Campanhas no ar: criação e publicação das campanhas no Google e no Meta, com rastreamento de conversão para saber de onde vem cada paciente.
• IA e follow-up configurados: script para a equipe, IA que responde e agenda pelo WhatsApp e follow-up automático dos leads e orçamentos parados.
• Checkpoint com o Dr. João: no fim do primeiro mês, o Dr. João revisa o funil completo com a clínica e define as prioridades do mês seguinte.

Para quem é o Método DVO

• Clínicas que investem em anúncios e não veem o retorno no caixa
• Donos de clínica que recebem leads, mas fecham poucos orçamentos
• Equipes que demoram para responder e esquecem o follow-up
• Clínicas que querem mais pacientes particulares de alto valor
• Donos que querem enxergar os números do funil todo mês

Perguntas frequentes

O que significa DVO?

DVO significa Descomplicando Vendas na Odontologia.

Quem criou o Método DVO?

O método foi criado pelo Dr. João Botan, dentista, fundador da Consultório Lotado e sócio e CCO da JL Growth Digital, empresa de desenvolvimento e tecnologia; um dos produtos da empresa é o JL Sales. Ele trabalhou como dentista e avaliador na Sorridents, gerenciou uma clínica de grande porte em São Paulo e fundou a Clínica das Lentes, que faturou R$ 500 mil em 9 meses.

O Método DVO é só tráfego pago?

Não. O tráfego pago é o primeiro pilar. Os outros dois cuidam do atendimento e do acompanhamento comercial, que é onde a maioria das clínicas perde pacientes.

Como aplicar o Método DVO na minha clínica?

O primeiro passo é o diagnóstico gratuito com a equipe da Consultório Lotado, pelo WhatsApp.